Gestión de Puntos de Venta: Impulsa tus Ventas y Clientes
¿Sabes cómo convertir tu tienda en un imán de ventas? Domina la optimización de espacios y las estrategias de retail para transformar la experiencia de compra de tus usuarios.
Aprenderás a gestionar canales de distribución, diseñar exhibiciones atractivas y aplicar tácticas de animación comercial adaptadas a sectores como alimentación, cosmética o electrónica, maximizando la rentabilidad de cada metro cuadrado.
Descubre cómo utilizar herramientas de control de stock y palancas de activación comercial para fidelizar a tu público y diferenciarte de la competencia con un enfoque práctico y sostenible.
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Objetivo general:
Identificar los puntos relevantes en la gestión de un punto de venta, el aprovechamiento de los espacios y las áreas de mejoras; así como conocer las diferencias principales que existen en función de la tipología de retailers y canal al que se dirigen.
Contenido:
Módulo 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN, RETAILERS Y CONSUMO EN PUNTO DE VENTAS (10 horas).
Objetivo módulo: Entender las características y diferencias de los canales de distribución, la tipología de retailers y el comportamiento de consumo.
– Conocimiento de canales de distribución
– Tipología de Canales de distribución
– Canales de distribución Directos
– Canales de distribución Indirectos (productores, mayoristas y minoristas)
– Funciones de los Canales de distribución:
– Clasificación y agrupación de productos similares.
– Mantenimiento de inventarios.
– División de productos en lotes más pequeños y fomento de venta.
– Logística y distribución.
– Incorporación de prácticas sostenibles en los canales de distribución; selección de productos de proximidad, uso de envases ecológicos y reducción de desperdicios.
– Tipología de Retailers
– Supermercados
– Hipermercados
– Tiendas de Conveniencia
– Tiendas Especializadas
– Comportamiento de Consumo en Puntos de Venta
– Cercanía y Comodidad.
– Precio y Promociones.
– Variedad de Productos.
– Experiencia de Compra.
– La sostenibilidad en el consumo.
Módulo 2. EL PUNTO DE VENTA; GESTIÓN Y ANIMACIÓN (10 horas).
Objetivo módulo: Organizar el espacio del punto de venta para crear un entorno de compra atractivo y eficiente que máxime las ventas y fidelice al cliente.
– Diseño y Distribución del Espacio
– Colocación de productos y promociones en zonas de alta circulación
– Accesibilidad de los productos al cliente.
– Señalización clara con carteles.
– Iluminación eficiente.
– Exhibición de Productos
– Utilización de técnicas de exhibición atractivas
– Organización de productos por categorías
– Rotación de productos.
– Gestión de Inventarios
– Control de stock con herramientas digitales
– Reposición eficiente y ecológica.
– Técnicas de animación de punto de ventas
– Creación de mensajes publicitarios efectivos
– Promociones y ofertas
Módulo 3. PALANCAS DE ACTIVACIÓN COMERCIAL EN LOS PUNTOS DE VENTA (10 horas).
Objetivo módulo: Conocer las estrategias y tácticas que se utilizan para atraer a los clientes y mejorar la experiencia de compra en diferentes tipos de tiendas.
– Clasificación del Surtido/Producto
– Variedad de productos
– Adaptación al público objetivo
– Conocimiento de las demandas del público objetivo de cada tienda
– Implementación de precios competitivos
– Ofertas de temporada
– Planificación de promociones atractivas
– Exhibición de productos de manera estratégica y atractiva.
– Demostraciones de productos.
– Creación de experiencias interactivas.
– Asesoramiento personalizado y feedback del cliente
– Implantación de recompensas para fidelización de clientes.
– Punto de venta en Alimentación:
– Oferta de productos gourmet y especializados, orgánicos y de alta calidad.
– Trabajo con marcas exclusivas y productos de edición limitada.
– Punto de venta en Bricolaje:
– Organización de talleres de bricolaje
– Promoción de productos específicos.
– Punto de venta en Cosmética:
– Entrega de pruebas gratuitas.
– Demostraciones en vivo
– Organización de eventos de belleza
– Punto de venta en Electrónica:
– Creación de espacios de interactuación con la tecnología
Nuestra Comunidad
MARIA JOSE De Blas Vidallet
Es el segundo curso que realizo y la verdad es que estoy satisfecha con la formación y la atención recibida. Seguiré realizando más cursos con vosotros sin duda alguna.
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Elka Ruiz
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Luis Aparicio
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Livi Carin Delgado Montenegro
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Leonardo Castañeda carmona
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Susana Bello Chivatá
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Viky Reyes
Muy contenta , aprendí mucho y muy atentos en todo momento, agradecida al máximo
Dermis
Excelente material de aprendizaje y profesionalismo por parte del tutor !! Lo recomiendo al 100% Esta plataforma es ideal para los cursos de formación que se requieren
Orlando Turnes Antelo
Ha sido un curso muy completo y agradable , espero realizar más cursos con vosotros , muchísimas gracias por todo.
Rosa Peraza
Fue excelente tutores agradable felicidades lo hacen genial para enseñar y dar lo mejor . gracias...
Hugo Benalcázar
La mejor forma de seguir aprendiendo y con metodología muy activa. 💯 Recomendado
VIOLETA CARDENAS GOMEZo
Muy bien expresado e intuitivo . Fácil de hacer y entender para compaginar con el trabajo.
Rakel Aláez
Muy contenta con la experiencia. Temario bien organizado, presencia de un tutor al que le puedes preguntar todas las dudas y actividades como foros y retos donde puedes intercambiar opiniones con otros de los alumnos del curso! Recomendable
Gerelyn paloma Sanchez
Me encantó tener la oportunidad de hacer este curso , la profesora Rosario es un amor.
Jose Antonio Garcia Salmeron
En el ámbito personal muy buena experiencia, pues aprendes cosas nuevas en entornos que nunca as estado
David Casas Garcia
Me encantó el cursó , la web muy intuitiva , la atención muy agradable y profesional, Gracias
arianna hernandez
Buena experiencia en realizar este curso, material para entender mejor todo los temas
Johnny Pena
Excelente curso excelente tutora fue una gran experiencia muchísimas gracias. Por su apoyo institucional a todas aquellas personas que necesitan de formación y conocimiento en diferentes áreas competitivas agradezco a la tutora y todo el equipo técnico gerencial y profesional de fórmate.es bendiciones 🙏
Mgc Gold
excelente la atencion, seguimiento y motivacion que te dan los docententes para que continues con tus actividades...
roxana palma
Mi experiencia fue muy lucrativa y la educadora muy excelente me encantó como explica muy bien el curso paso a paso y su paciencia gracias
Antonio Jorge González Brenlla
Muy buena experiencia, el curso está muy bueno y la atención excelente. El material y los vídeos complementarios de la tutora muy interesantes y enriquecedores
Sonia Moreno Valenzuela
Aunque no te valen para buscar trabajo, si te sirven para enriquecer tus conocimientos
Seguiré realizando todos los que pueda
Eduardo Santana Castro
Tanto el temario y su formato de estudio, cómo la flexibilidad en cuanto a los horarios, en mi caso que trabajo a turnos, muy bien organizada la docencia para poder aprender y realizar los exámenes con unas condiciones óptimas.
Gracias a todo el equipo.
Nelson
Reseña
Mi experiencia con Fórmate.es y el curso de Revit ha sido muy positiva. El contenido está bien estructurado y permite avanzar de forma progresiva, incluso para quienes estamos empezando a familiarizarnos con el programa.
Quiero destacar la claridad de las explicaciones, la calidad de los materiales y el acompañamiento durante la formación. Ha sido un curso muy útil para mejorar mis conocimientos y adquirir más seguridad trabajando con Revit.
Estoy muy satisfecho con la formación y, sin duda, recomendaría Fórmate.es a cualquier persona que quiera aprender o mejorar sus conocimientos de Revit.
Eduardo Gamarra
Mi experiencia con Fòrmate.es ha sido muy positiva. Los contenidos son pràcticos y fàciles de seguir.
Sin duda, una excelente opciòn para quienes quieren seguir creciendo profecionalmente!
Supermami3
Ha sido un curso fabuloso, muy bien explicado y el tutor muy pendiente nuestra me ha encantado volveré a repetir seguro
Patricia Rojas
De los cursos que he tomado. Este sin dudas ha Sido el mejor, la tutoría excelente y la dinámica también.
feibert terry
Excelente capacitación, el instructor es dedicado y el material es muy explicativo.
Nohemy R.
Ha sido un curso, accesible, impartido de manera muy profesional con las herramientas adecuadas. Muy contenta y agradecida con la formación recibida.
Evelyn Cuadra
Fue una experiencia muy buena con el contenido muy bueno, claro y fácil de comprender para llevarlo a la práctica la profesora excelente un contenido muy completo disponibilidad de horario del curso definitivamente una experiencia muy buena excelente diría yo.
Alberto Rubio
Recomiendo hacer cualquier curso por la facil compresión del temario y por la atención recibida del tutor asignado.
Noe MIRANDA
Los cursos son geniales y están muy bien estructurados. Siempre tienes a disposición a los tutores. Repetire cursos con ellos
Video Miro
Un maravilloso curso! uno de pocos que recopila toda la información practica, wue necesita un autonomo! Asi mismo hay varios trabajos prácticos ( que muchos curdos carecen).
loredana negrean
Todo perfecto, temario bien explicado, tutora genial, presente cuando la necesite para aclarar dudas. Gracias.
ANA MARIA MANCERA
Excelente experiencia en este curso. El mejor acompañamiento para el aprendizaje y la culminación del curso para los futuros objetivos
gino ciruccih
Muy bien organizado el temario en la plataforma y el tutor esta al tanto de tu progreso, realiza video explicativos dándonos un buen feedback.
Tammy
Una plataforma en la que los cursos son muy completos, el profesorado excelente y siempre están pendientes de ti. Muy recomendado
Enrique Arregui
Me a encantado mucho el curso es bastante completo y muy fácil de entender, es entretenido y he aprendido bastante gracias
Espe B.
Curso online y por la tarde... ¿quién se puede resistir? Ha sido un gran aprendizaje impartido por una excelente maestra y mejor profesional. Buscando el próximo.
Jose Perez
Muy buena experiencia en la realización del curso, haría mas cursos gratuitos con esta empresa si tengo la oportunidad
Yenifer Mautone (Luis Alejandro)
Buen material!! Actualizado y super completo! Falta tiempo para poder completarlo con calma!
Carmen Andara
El curso que realicé con Fórmate.es fue excelente, muy buena plataforma y el acompañamiento del tutor un diez de diez. Gracias por la oportunidad de seguir aprendiendo y mejorando habilidades.
Preguntas frecuentes sobre el curso
Sí, todos los cursos en Fórmate son 100% gratuitos. Están financiados por organismos públicos y no tienen coste alguno para el alumno ni para la empresa.
Correcto. Al completar con éxito el curso de Gestión de Puntos de Venta: Impulsa tus Ventas y Clientes, recibirás un diploma o certificado oficial que acredita los conocimientos adquiridos, mejorando tu perfil profesional.
Los requisitos varían según la convocatoria (trabajadores, autónomos o desempleados). Puedes consultar los requisitos específicos con nuestro equipo.
COSTE:
Financiado por Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).
MODALIDAD:
Online.
CERTIFICACIÓN:
Diploma emitido por la entidad impartidora.
DURACIÓN:
30 h.
