Domina el Marketing Estratégico y la Fuerza de Ventas: Lleva tu Empresa al Siguiente Nivel.
¿Estás listo para convertir estrategias en resultados concretos de marketing y ventas?
Este curso te ofrece una visión integral de la gestión estratégica de marketing y fuerza de ventas, desde la planificación del marketing mix hasta la selección, motivación y control de tu equipo comercial. Aprenderás a diseñar planes de marketing efectivos, establecer objetivos claros y medir resultados con indicadores clave.
Con enfoque práctico y actualizado, te prepararás para liderar el posicionamiento de tu marca, optimizar recursos y aplicar nuevas tendencias del mercado. Ideal para profesionales que buscan impactar en la toma de decisiones estratégicas de su empresa.
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Objetivo General:
Identificar los elementos teóricos y prácticos de la gestión de marketing y ventas de una empresa, profundizando en los elementos del marketing mix y en los métodos de trabajo del departamento de marketing, así como afrontar el plan de marketing, su establecimiento, aplicación y control.
Contenidos formativos:
1. Conceptos de marketing. Necesidad, deseo y demanda.
1.1. Concepto de marketing.
1.2. Necesidades, deseos y demandas.
1.3. Producto.
1.4. Intercambio.
1.5. Mercado.
1.6. La gestión de marketing.
2. El plan estratégico de la empresa.
2.1. Introducción.
2.2. Misión de la empresa.
2.3. Los objetivos corporativos.
2.4. La estrategia corporativa.
2.4.1. La estrategia de crecimiento.
2.4.2. El plan de cartera de la empresa.
3. El plan de marketing. Análisis previo.
3.1. Introducción.
3.2. La planificación estratégica de marketing.
3.3. Ventajas de la planificación de marketing.
3.4. El proceso de planificación.
3.4.1. Análisis de las oportunidades del mercado.
3.4.2. Selección del mercado objetivo.
3.4.3. Posicionamiento competitivo.
3.4.4. Desarrollo de los sistemas de marketing.
3.5. Concepto de plan de marketing operativo.
3.6. Características del plan de marketing.
3.7. Posible organización del departamento de marketing.
3.8. Análisis previo de la situación.
3.8.1. Análisis externo.
3.8.2. Análisis interno.
3.9. Elaboración del plan de marketing.
4. Establecimiento de los objetivos del plan de marketing.
4.1. Los objetivos del plan de marketing.
4.2. Objetivos de venta.
4.3. Objetivos de rentabilidad.
4.4. Objetivos de posicionamiento.
4.5. Otros tipos de objetivos.
5. Estrategias de marketing y mix de marketing.
5.1. Introducción.
5.2. Tipos de estrategias.
5.2.1. Líder.
5.2.2. Retador.
5.2.3. Seguidor.
5.2.4. Especialista de nicho.
5.3. Estrategias del mix de marketing.
5.3.1. Estrategias de producto o de línea de productos.
5.3.2. Estrategia de precios.
5.3.3. Estrategia de distribución.
5.3.4. Estrategia de promoción y publicidad.
5.4. Programas de marketing.
5.5. Valoración de las estrategias de marketing.
6. Previsión de ventas. cuotas de ventas.
6.1. Introducción.
6.2. Factores a tener en cuenta.
6.3. Características de las previsiones de ventas.
6.4. Métodos cuantitativos. Ventajas y desventajas.
6.4.1. Técnicas de series temporales.
6.4.2. Método de regresión lineal.
6.5. Métodos cualitativos.
6.5.1. Previsión de ventas cualitativa. Ventajas y desventajas.
6.5.2. Técnicas de evaluación cualitativa.
6.6. Cuotas de ventas.
7. Selección, motivación remuneración y control de la fuerza de ventas.
7.1. Introducción.
7.2. Funciones de la fuerza de ventas.
7.3. Objetivos de la fuerza de ventas.
7.4. Tamaño de la fuerza de ventas.
7.5. Estructuración de la función de ventas.
7.6. Selección del territorio.
7.7. Reclutamiento y selección de vendedores.
7.7.1. Criterios de selección.
7.7.2. Formación del personal de ventas.
7.7.3. Técnicas de venta.
7.8. Remuneración de la fuerza de ventas.
7.9. Modalidades de remuneración.
7.10. Otros costes de ventas.
7.11. Gestión de la fuerza de ventas.
7.12. Control y evaluación de la fuerza de ventas.
8. El plan de marketing. elaboración del presupuesto.
8.1. Presupuestos de marketing.
8.2. Reparto eficiente de recursos.
8.3. Sistemas presupuestarios de marketing.
8.4. Control del presupuesto de marketing.
9. El plan de marketing. seguimiento y control.
9.1. Introducción. Control de las actividades de marketing.
9.2. El control del marketing estratégico.
9.3. Evaluación y control del plan de marketing operativo.
9.4. Criterios de control.
9.4.1 Desviaciones en las ventas.
9.4.2. Desviaciones en el beneficio.
9.5. Algunos ratios de control.
9.6. Otros ratios de control.
10. Nuevas tendencias de marketing.
10.1. Evolución del marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
10.2. Marketing internacional.
10.3. Turbomarketing.
10.4. Marketing de fidelización.
10.5. Marketing directo moderno (marketing relacional).
10.6. Marketing virtual.
10.7. Otros tipos de marketing modernos.
11. Integración del marketing en la dirección estratégica de la empresa.
11.1. Conceptos básicos de dirección estratégica.
11.2. Creación de valor en la empresa.
11.3. Análisis de sectores.
11.4. Recursos y capacidades.
11.5. La ventaja competitiva.
11.6. Estrategia de la corporación.
11.7. La competencia en mercados maduros.
11.8. Los mercados basados en tecnología.
11.9. Nuevas tendencias en el desarrollo estratégico.
Nuestra Comunidad
Brahma Tyche
LOS PROFESORES MUY CUALIFICADOS E INTERESADOS EN LA EDUCACIÓN DE LOS ALUMNOS Y CON CONSTANTE SEGUIMIENTO PARA QUE LA FORMACIÓN SEA APROPIADA Y DE PROVECHO .
Raquel Gomez muñoz
Una experiencia verdaderamente muy buena, un curso bastante curioso. Me ha encantado saber algo tan importante y que desconocida de ciertas modos.
Ronald Roque
Excelente formación del curso pude adquirir nuevas técnicas de cálculo de estructuras felicitaciones a la institución por dicho curso dictado saludos.
Olga
La formación es ágil, muy interesante y útil tanto para la vida personal como para la profesional. La función e implicación de la tutora, ha sido extraordinaria, pendiente de cada alumno, realizando el seguimiento de forma individual es de agradecer y valorar muy positivamente.
V A m
El curso Casa Sana ha sido una experiencia transformadora. No solo aprendí a crear un hogar más saludable, sino que entendí el impacto real que tiene nuestro entorno en el bienestar diario. Todo está explicado con claridad, cariño y mucha profesionalidad. Lo recomiendo a cualquiera que quiera vivir en un espacio más consciente y armonioso. Un regalo para uno mismo.
Un cordial saludo
Verónica
Marcos C Pomareda Vergara
Los temas tratados y la tutoría excelentes. Buen seguimiento y muchos tips. Gracias
Mb. Clk
El curso fue muy ameno y siempre con el profesor para cualquier duda o aclaración 💯
Adrian Ontiveros
La verdad que de aprende mucho mas a lo que uno pueda conocer muy entretenido muy rico en palabras de enseñanza a lo que es el respeto el ser profesional el entender las situaciones cuando pasan estos hechos a poder entenderlos mejor muchas gracias y espero seguir aprendiendo de estos cursos que de paso nos sirven para nuestras vidas mismas
silvia fernandes pimentel
Lo recomiendo 💯 . No es el primero que hago ni el último. Son fáciles de hacer y siempre están pendiente a ti para cualquier duda que tengas.
Manuel Belmonte
Una gran pagina de formación. Buenos conocimientos y unos grandes formadores. Ayudan en todo y responden a la mayor brevedad.
Paty Muñoz
Eh disfrutado de cada uno de los contenidos, del curso ah sido una experiencia increíble muy bien explicado y muy bien presentado, la verdad lo recomiendo al 100% ya que son oportunidades únicas.
Seyla Garcia Garcia
Es un curso que lo recomiendo. Yo trabajo en el sector y me ha servido de mucho. Te pones tu horario y es muy cómodo. Lo recomiendo 100%.
marcos gonzalez calvo
Es un placer hacer los cursos con vosotros , he hecho varios y la verdad que son muy completos .
Tatiana Pérez mendoza
Una de las mejores experiencias y los tutores siempre estuvieron hay apoyándome en cualquier duda que tuviera o si me faltaba algún tema me orientaban muchas gracias por esta oportunidad
Yasmina
(Traducido por Google) Yo he hecho el curso de conducción preventiva online. Me ha parecido muy útil e interesante con contenidos claros y fáciles de aplicar en el día a día. He aprendido aspectos importantes que me ayudarán a conducir con mayor seguridad y confianza.
También valoro mucho la comodidad de poder hacerlo online ya mi ritmo. Por lo general, ha sido una experiencia muy positiva y provechosa.
(Original)
Jo e fet el curs de conducció preventiva online. M’ha semblat molt útil i interessant, amb continguts clars i fàcils d’aplicar en el dia a dia. He après aspectes importants que m’ajudaran a conduir amb més seguretat i confiança.
També valoro molt la comoditat de poder-lo fer online i al meu ritme. En general, ha estat una experiència molt positiva i profitosa.
Noelia Moya Pascual
Ha sido genial poder complementar el trabajo con el curso y que el tutor estuviera siempre atento a cada paso que daba. Muy contenta.
ISRAA KEN
Mi experiencia en el curso ha sido positiva. He aprendido contenidos útiles y valoro el apoyo y la dedicación de la docente María del Carmen Carrasco. Gracias por la formación y por el buen trato recibido.
xsoundrecordsmusic
Es una academia donde formarte y hacer cursos muy buena. Contento de las veces que he realizado formación con ellos
The Kirry
Genial, están pendientes de uno si avanza con el curso ,volveré hacer otro curso
Jose Antonio Martinez Garrido
El curso ha estado muy bien, esperaba más practica con el GIS y más profundidad en algun aspecto. Pero adecuado y correcto.
A R
El curso ha sido muy bueno, muy involucrada la tutora en todo el curso me ha encantado ahora espero ponerlo en práctica.
JUAN BARRULL HERNÁNDEZ
¡Todo estuvo excelente y muy cómodo! La experiencia en general fue fantástica. La profesora fue sumamente amable y muy atenta con todos. Agradezco la buena disposición y el trato recibido. Definitivamente, una experiencia muy recomendable.
Carmen Moreno
Ha sido un placer poder hacer el curso y un placer tener de tutora a Lidia atenta a todos e informando en todo momento a sus alumnos
Juan Alberto Garces
Ha sido una experiencia gratificante, no es la primera vez que he optado por este medio para afianzar conocimientos los
Maria Alejandra Paico Saavedra
Excelente.. Se aprende mucho y los profesores pendiente de hasta lo mas minimo. Estare por mi segundo curso seguro..
JOSE JAVIER DIAZ P
Un lugar de encuentro muy positivo donde podemos cumplir con requisitos propios d la formación pero tambi3n dar nuestros puntos de vista basadas en experiencias propias.
Marcela Romero
Buenos días, me gustó mucho.el curso gracias por la oportunidad y gracias a ustedes por la paciencia y e profesor por mandarnos palabras de ánimos para terminar el curso
Juan Ilianov Mendez
Me ha gustado mucho la plataforma, es fácil de interactuar en ella.
La tutora Yolanda es excelente, tiene una capacidad didáctica muy buena, además de estar pendiente al progreso de los estudiantes, me sirvió mucho su motivación
Laura Palomares Ferrer
Tanatopraxia es un descubrimiento desde los egipcio, con que precisión les quitaban los órganos y los enbasanamiento y las telas , y como hemos avanzado desde la historia grochet dedo gancho. Ha sido todo una experiencia inolvidable. Y los cursos alguno más que echo, pero pongo una pega no tengo el curso acreditado de dos que echo más. Por poner alguna pega. Pero todo estupendo.
Miguel S. Martín Coloma
Hola, agradecer por la posibilidad de poder aprender de una forma fácil y al alcance de cualquiera y seguir estando al día de temas importantes en mi profesión, gracias y un saludo.
Javi Estrade
Buen curso, con tiempo suficiente para realizarlo y muy bien estructurado. El seguimiento del tutor Alejandro espectacular , muy pendiente de nuestro avance y de nuestro trabajo .
Yacarely Mayorga
Buenos días a sido bonita la experiencia por q siempre estuvieron pendiente de todo el curso muchas gracias por su gran apoyo.
JesusitoSG Sánchez “jesusito”
Muy buena experiencia, todo genial, y la plataforma bastante intuitiva,esperando ya para el próximo curso.
Adrian Gonzalez
Curso muy bien orientado para los trabajadores del sector, bastante completo en su contenido y facilidad para su realización.
karen rojas
Hola...muy feliz con el curso, la tutora muy atenta y la información teoría excelente..
karen hernandez
Me pareció genial la didáctica y el tema lo único que para paqueteria una sola clase me pareció muy poco. Gracias por la experiencia
Yolanda Rosa mejias
Ha sido un curso buenísimo, el profesor un encanto. Volveré hacer más cursos un saludo
Yustan Noda
Me ha encantado y lo más importante fue el apoyo del tutor durante todo el proceso, muchísimas gracias
Floren Sanmartin
La verdad que muy contento, nunca había hecho ningún curso online y me a parecido una manera muy cómoda de aprender y luego el curso estaba muy bien preparado y el profesor muy atento a todo , lo recomiendo al cien por cien.
Ana Martín Rodríguez
Han sido una experiencia muy bonita, se me ha hecho corto y muy fácil de realizar este curso muchas gracias.
silvia beatriz
Me encanta estudiar por aca...los profesores son un encanto...seguire aprendiendo.. voy de curso en curso...gracias!!!!! A seguir siendo mejor que ayer...curso de gestion de alergenos...en restauracion...manipulacion de alimentos,curso de intolerancias especiales..veganismo y vegetarianismo...a por mas
mirian boza rasero
Me encanto este curso, y los profes son una maravilla te ayudan mucho, no es la primera vez que hago cursos con ellos xk es súper fácil todo lo explican con mucha calma lo único malo esque no hacen prácticas pero por lo demás genial, volveré hacer mas cursos con ellos son los mejores.
Judith Perez
El curso está muy bien elaboración, entendible y un buen contenido lo recomiendo el 💯
Mari Carmen Fuentes Alba
Es una plataforma muy fácil de usar, con todo el apoyo que necesitas y foros de participación donde compartir trabajos, respuestas.....perfecto.
Apoyo para mejorar tu empleabilidad.
Gracias a la profesora que ha estado pendiente de nuestros trabajos y ayudando en. las consultas
Ymir ILS
cursos gratuitos, completos, fáciles de acceder y una plataforma de estudio muy intuitiva. tutores y personal administrativo muy amable, atentos y competentes. todos sus cursos son certificados.
Eva Maria Fernández
Fantástico! El curso práctico y rápido de hacer. El tutor siempre pendiente para indicarnos lo que nos falta y resolver dudas. Estoy muy contenta con el curso que he hecho con ellos y el diploma que he conseguido.
Veronica
El material muy bueno organizado con temática. Lis foros ..aula virtual y los retos estaban a tope...gracias...
Maria Herranz Padilla
Con este curso de escaparatismo y paquetería me siento muy satisfecha me ha gustado y ha sido muy ameno gracias a Ángela María que es muy agradable, nos lo hemos pasado muy bien. Se nos ha hecho corto. Gracias
montse carb qui
Ha sido un buen curso, con mucha información y muy bien organizada gracias al profesor que es muy bueno y ha hecho que las clases sean amenas.
Sandra Sergio
Muy contenta con el curso análisis de datos con Excel: Power Query, Power Pivot y Power BI, y el profesor nos ha explicado todo muy bien, recomiendo hacer cursos el temario muy bien explicado, actividades y examen
Preguntas frecuentes sobre el curso
Sí, todos los cursos en Fórmate son 100% gratuitos. Están financiados por organismos públicos y no tienen coste alguno para el alumno ni para la empresa.
Correcto. Al completar con éxito el curso de Domina el Marketing Estratégico y la Fuerza de Ventas: Lleva tu Empresa al Siguiente Nivel., recibirás un diploma o certificado oficial que acredita los conocimientos adquiridos, mejorando tu perfil profesional.
Los requisitos varían según la convocatoria (trabajadores, autónomos o desempleados). Puedes consultar los requisitos específicos con nuestro equipo.
COSTE:
Gratuito
MODALIDAD:
Online.
CERTIFICACIÓN:
Diploma emitido por la entidad impartidora..
DURACIÓN:
90 h.
