Curso de Inteligencia Emocional aplicada a la Negociaci贸n Colectiva

Coste

Curso gratuito 100% financiado por el SEPE

Modalidad

Presencial, Telepresencial

Duraci贸n

30 h

Certificaci贸n

Curso con acreditaci贸n universitaria

Programa de Inteligencia Emocional aplicada a la Negociaci贸n Colectiva

Dirigido a: Directores generales de asociaciones y empresas, asesores laborales, abogados especialistas, expertos jur铆dicos en materia laboral o cualquier otro personal vinculado a asociaciones o empresas relacionados con el di谩logo social y la negociaci贸n colectiva que participen directa o indirectamente en la misma

Objetivos:

– Conocer las principales t茅cnicas para afrontar procesos de negociaci贸n.
– Adquirir capacidad que permitan dirigir las negociaciones para obtener el m谩ximo beneficio.
– Identificar las principales t茅cnicas de para trabajar en equipo y mejorar las competencias en los procesos negociadores.

Contenidos:

1. Preparaci贸n para la negociaci贸n en la pr谩ctica:
– Concretar con los participantes las fortalezas de su negociaci贸n:
– Atenci贸n plena (observar, escuchar).
– Webs sem谩nticas 驴Qu茅 activar y desactivar?
– Comunicaci贸n eficaz y subconsciente.
– Donde enfocarse en la Negociaci贸n.
2. Capacidades personales en la pr谩ctica:
– El 鈥減oder sugestivo en la negociaci贸n鈥.
– Factores 鈥渞eales鈥 que propician un mayor poder de negociaci贸n.
– Competencias y frustraci贸n.
3. El grupo y el conflicto en la pr谩ctica:
– La cr铆tica 驴Qu茅 proyectamos?
– El miedo.
– Los roles de Belbin en la pr谩ctica: no todos somos iguales y esto fortalece al grupo.
– La fuerza mental.
4. Los representantes de los trabajadores y la psicolog铆a positiva en la pr谩ctica como herramienta eficaz que posibilita el acuerdo:
– Como cambiar la ACTITUD.
– Identificaci贸n de emociones (las propias y las del otro).
– Intereses y necesidades (PIN).
– Comportamiento y personalidad + kinesia.
– Como negociar con personas obstinadas.
– Como generar AFINIDAD.
5. El cierre en la pr谩ctica:
– Los sesgos mentales: identificaci贸n y aplicaci贸n pr谩ctica en el cierre.
– Como y cuando hacer concesiones en la negociaci贸n.
– La motivaci贸n: como tener solvencia para motivar a la otra parte hacia el cierre.

Dirigido a:


  • Aut贸nomo
  • Desempleados
  • Econom铆a social
  • Empleado
  • Trabajadores en ERTE

Requisitos:

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