Técnicas de Negociación: Domina el Arte del Acuerdo
¿Sientes que pierdes oportunidades por no saber cerrar un trato? Aprende a gestionar cada fase de una negociación con eficacia, dominando la persuasión y los principios fundamentales para lograr resultados favorables en cualquier escenario profesional.
Descubre herramientas prácticas de argumentación, posicionamiento y PNL para manejar precios y concesiones con seguridad. Te capacitaremos en el uso de tácticas y contratácticas avanzadas que te permitirán influir positivamente en tu interlocutor y alcanzar acuerdos sostenibles.
Impulsa tu perfil profesional y adquiere las competencias necesarias para convertir cada conflicto en una oportunidad de éxito mediante una comunicación estratégica y asertiva.
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Objetivo General:
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
Contenidos formativos:
1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociación.
1.1. Introducción.
1.2. Acciones posibles de Negociación.
1.3. El Comportamiento en la Negociación.
1.4. La Persuasión.
1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación.
2. Fases y procesos de la negociación.
2.1. Análisis de las Fases de Negociación.
2.2. Herramientas: Negociando el Precio.
2.3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I).
2.3.1. Prenegociación: consejos para el negociador.
2.3.2. Posicionamiento.
2.3.3. Argumentación.
2.4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II).
2.4.1. Cesión/prueba.
2.4.2. Acuerdo.
2.4.3. Seguimiento.
2.4.4. La PNL.
3. Tácticas y contratácticas.
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Preguntas frecuentes sobre el curso
Sí, todos los cursos en Fórmate son 100% gratuitos. Están financiados por organismos públicos y no tienen coste alguno para el alumno ni para la empresa.
Correcto. Al completar con éxito el curso de Técnicas de Negociación: Domina el Arte del Acuerdo, recibirás un diploma o certificado oficial que acredita los conocimientos adquiridos, mejorando tu perfil profesional.
Los requisitos varían según la convocatoria (trabajadores, autónomos o desempleados). Puedes consultar los requisitos específicos con nuestro equipo.
COSTE:
Financiado por Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE).
MODALIDAD:
Online.
CERTIFICACIÓN:
Diploma emitido por la entidad impartidora.
DURACIÓN:
60 h.
