Curso de T茅cnicas de negociaci贸n

Coste

Curso gratuito 100% financiado por el SEPE

Modalidad

Teleformaci贸n

Duraci贸n

60 h

Certificaci贸n

Diploma especialidad del cat谩logo del Servicio P煤blico de Empleo Estatal (SEPE) emitido por la entidad impartidora

Objetivo General:

Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociaci贸n y llevar a cabo las diferentes fases de una negociaci贸n de forma eficaz.

Contenidos formativos:

1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociaci贸n.
1.1. Introducci贸n.
1.2. Acciones posibles de Negociaci贸n.
1.3. El Comportamiento en la Negociaci贸n.
1.4. La Persuasi贸n.
1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociaci贸n.
2. Fases y procesos de la negociaci贸n.
2.1. An谩lisis de las Fases de Negociaci贸n.
2.2. Herramientas: Negociando el Precio.
2.3. Herramientas: El Proceso de Negociaci贸n (I).
2.3.1. Prenegociaci贸n: consejos para el negociador.
2.3.2. Posicionamiento.
2.3.3. Argumentaci贸n.
2.4. Herramientas: El Proceso de Negociaci贸n (II).
2.4.1. Cesi贸n/prueba.
2.4.2. Acuerdo.
2.4.3. Seguimiento.
2.4.4. La PNL.
3. T谩cticas y contrat谩cticas.

Requisitos:

Lo sentimos, en este momento no hay grupos ni plazas para este curso.

Entre en este enlace para ver otros cursos con plazas disponibles.