Curso de Aplicación práctica de Formación de Negociadores

Objetivos:

Conocer y aplicar las principales herramientas que permiten enfrentarse eficazmente a los procesos de negociación.
Conocer y aplicar Estrategias y herramientas que puedan ser de utilidad en el cierre de la negociación con los representantes de los trabajadores.

Contenidos:

1.Preparación para la negociación en la práctica:

– Concretar con los participantes las fortalezas de su negociación:
– Atención plena (observar, escuchar).
– Webs semánticas ¿qué activar y desactivar?
– Comunicación eficaz y subconsciente.
– Donde enfocarse en la Negociación.

2.El cierre en la práctica:

– Los sesgos mentales: identificación y aplicación práctica en el cierre.
– Como y cuando hacer concesiones en la negociación.
– La motivación: como tener solvencia para motivar a la otra parte hacia el cierre.