Estrategias para afrontar procesos de negociación colectiva

Dirigido a: Directores generales de asociaciones y empresas, asesores laborales, abogados especialistas, expertos jurídicos en materia laboral o cualquier otro personal vinculado a asociaciones o empresas relacionados con el diálogo social y la negociación colectiva que participen directa o indirectamente en la misma

Objetivos:

– Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
– Conocer las fases principales de un proceso negociador.
– Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.
– Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.
– Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
– Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.

Contenidos teórico-prácticos:

1. Capacidades personales para la negociación.
– El lenguaje no verbal en la negociación.
2.Como trabajar en Equipo. Negociación y conflictos entre grupos.
3.Técnicas de Negociación y clases de estrategias.
4.Como negociar con los Representantes de los Trabajadores.
5.Cómo y cuándo cerrar una negociación.